Kleine Änderungen in der Ansprache potentieller Geber können große Wirkung auf Spendenverhalten haben
Mit kleinen Änderungen in der Ansprache potentieller Spender können wesentlich höhere Spendeneinnahmen erzielt werden als mit dem klassischen Vorgehen, um eine Geldspende zu bitten. Das ist das Ergebnis einer Online-Studie, die Verhaltensökonomen der Universitäten Heidelberg, Innsbruck Österreich) und Kassel mit rund 8.700 Teilnehmerinnen und Teilnehmern durchgeführt haben. Hier wurden mögliche Geber gefragt, ob und wie viele Einheiten eines Hilfsgutes sie zu einem bestimmten Stückpreis spenden wollen. Die Mehreinnahmen lagen bei über fünfzig Prozent. ...
